Менеджер B2B каналу, Business Development Manager (B2B)

Наразі запрошуємо доєднатись до нашої команди Менеджера з розвитку продажів (Business Development Manager (B2B)) (м. Київ, Вулиця Миколи Василенка 7).

Ми пропонуємо:

• конкурентну заробітну плату, ставка +%
• можливість працювати в гібридному графіку: офіс/віддалено
• корпоративні курси, хаби знань
• офіційне працевлаштування
• графік роботи пн-пт з 09:00 до 18:00. Вихідні сб-нд (офіс в 10 хв. від метро Берестейська)

Попередній досвід та навички:

• досвід від 3 років у B2B-продажах, закупівлях або постачанні (бажано на ринку ІТ чи електроніки)
• успішний досвід роботи з холодними продажами, пошуком нових клієнтів та виходом на осіб, які приймають рішення
• розуміння повного циклу B2B-продажів та вміння вести складні переговори з власниками і керівниками компаній
• практичний досвід участі у тендерах на майданчиках Prozorro та Zakupivli24 — обов’язково
• розуміння технічної складової ІТ-продуктів та вміння працювати зі специфікаціями
• вища технічна (бажано інженерна) освіта буде перевагою

Ваші ключові завдання:

Активний пошук та продажі:

• самостійно знаходити нових B2B-клієнтів та створювати нові можливості для продажів: формувати базу, працювати з холодними контактами та виходити на ОПР
• проводити переговори, виявляти потреби бізнесу, вести власну воронку продажів, вибудовувати довготривалі партнерські відносини та розвивати нові напрямки для B2B-продажів
• підбирати технічні рішення під запити клієнтів, за необхідності — шукати підрядників/постачальників під конкретний проєкт
• вести угоди від першого контакту до підписання договору, координуючи взаємодію із замовниками та постачальниками

Тендерна робота та супровід угод:

• моніторити Prozorro та Zakupivli24, відбирати релевантні тендери та оцінювати доцільність участі
• готувати та подавати комерційні й тендерні пропозиції
• супроводжувати постачання після перемоги в тендері, контролювати оплати та відвантаження